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鞋服品牌观察员支招如何消化库存-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:27:27 阅读: 来源:机械密封件厂家

打折!打折!还是打折!2012年鞋服市场打折的声音此起彼伏,换季、节假日促销都在打“价格战”,甚至有些鞋服品牌打折的声音一直从年前持续到现在。疯涨的物价与不断传来的打折之声形成了鲜明的对照,而这一切都是库存“惹的祸”。事实上,日益高垒起来的库存让昔日高高在上的鞋服品牌不得不低下高贵的头颅,纷纷汇入打折的滚滚洪流。

难道打折是消化库存的不二选择吗?中国鞋服品牌观察员谭儒认为,打折不是消化库存的唯一手段,针对硝烟弥漫的市场,我们的快速反应要因地制宜、因时制宜,具体问题具体分析,可以用以下十招消化品牌鞋服的库存。

第一招: 电商清理

电子商务的兴起,的确改变着鞋服品牌传统的营销模式,也拓宽了消化库存的渠道。在商品流通业发达的义乌,至少有几十家鞋服企业从事网络库存买卖。

中国鞋服品牌观察员谭儒在《突破“美邦困局”》对快时尚巨头美特斯.邦威陷入了高库存的困局之中进行了分析。谭儒认为,电商网络贸易具有交易成本低、效率到的优势,是快时尚鞋服品牌解决消除库存的渠道之一。可以应用 “三网合一”的销售模式,即将“线上互联网”、“线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”三网合一进行销售,实现清理库存的目的。

第二招:聚焦直营

2012年8月末,十几家加盟商齐聚达芙妮上海总部,对达芙妮为消除库存压力的“去加盟化”讨说法。一时间,“去加盟化”甚嚣尘上。与此同时,女鞋品牌印心鸟委派公司副总经理金德印驻郑州探索“聚焦直营模式”,此法因集中订货,避免了库存压力增大,降低了销售成本,竞争优势凸显,资金周转快,不仅避免“去加盟化”之嫌,也在局部做强了市场。据悉,通过聚焦直营,9月印心鸟河南分公司汇入公司账户的销售额同比大幅增加。

第三招:开“特卖会”

“品牌特卖会”与打折营销最大的区别是,在一个特定的时间内专门卖一类产品,比如单鞋等。有时间和品种约束,也是消化库存的明智之举、积极之态,同时,也给了普通消费者一个亲近大牌的机会,能引得众多拥趸疯狂抢购,也能把一些库存转化成现金。但是鞋服品牌开“特卖会”有一个原则:不损害鞋服品牌的信誉、形象,也不能影响与供应商的关系。

第四招:广告置换

鞋服品牌广告有塑造品牌、维持高知名度的品牌形象的作用,任何一个广告都是对品牌的长程投资。广告不是万能的,但没有广告是万万不能的。消费者购买产品时所追求的是“实质利益+心理利益”,广告也可以满足消费者心理需求。所以鞋服品牌可以和广告商合作,用货品来充抵广告费,大家都获得利益。但是在存品换广告时必须签订协议,所抵广告费的鞋服品进入销售时,零售价不低于该货品的市场最低值。

第五招:工厂内销

内部消化是指鞋服企业将库存商品作为一种福利赠予自己的员工,或者对于员工或其亲戚朋友在价格上给予一定的优惠。在温州的各大鞋服企业的门口都有销售自己产品的店面,主要服务于员工和当地居民。别小看工厂内销,一是可以增强员工的自豪感,二是可以让每个员工都成为品牌鞋服的销售员,三能有效消化内存。杰杰服饰近日把工厂的围墙打开,开设了一个工厂门前店,优惠员工,三天的销售额就达50万元。

第六招:参加展会

展销会主要依靠价格优势吸引顾客,鞋服品牌通过集中展现、价格优惠,能吸引大量购买库存品的特定消费群体,直接将库存品展销出去。所以说参加展会是推销库存积压产品的好办法。许多参展的鞋服产品把原价100元标成200元,打5折卖100元。但还是可以吸引很多消费者。抬了价格再打折,这样的招数大家都知道,但消费者很愿意接受这样的“打折”。在运用这种方式处理库存时,一定以保证品牌美誉度为前提,决不能有损品牌的名誉。

第七招:节日团购

众人拾柴火焰高。团购也是合力处理库存最有效的方法之一。尤其是节假日,比较适合发展团购业务。1.直攻大中型企事业单位,如银行、电信、矿山等。2.发动朋友关系进行营销;3.寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人,他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友,拥有良好的关系资源;4.寻找有团购经验的单位。通过大中型企事业单位的劳保企业和服务企业等上游单位打开市场也是条不错的途径。团购的优势在于大幅度降低营销成本,也为连续消费编织了纽带。

第八招:统筹调货

库存量较大的鞋服品牌一般销售范围都比较广,分布区域大。或许会出现这样一种现象:南方市场卖不动的货品也许在北方就畅销,在A市场卖不动的货品在B市场就畅销。由于现代通讯、物流非常发达,信息传递快,鞋服品牌可以通过现在便捷的信息网统筹调货,尽量多卖货,允许零售商调换同款的其他颜色,或款式调换。就可能有效清理库存。

第九招:重构流程

目前,能够有效控制库存成本的企业,只有优衣库、HM、ZARA等国际品牌。他们都有科学的流程我完善的供应链。他们通过强大的物流、货控体系,在各个区域之间调配货物,降低经销商库存。中国的一些鞋服品牌也在学习重建流程,开始了信息化建设,通过ERP来控制,保障产品的出货速度,并连接生产、终端、总部和经销商,便于得知库存信息;另外,构建物联网体系,即在每一件产品上都装有芯片,这样每一个产品都可以随时监控其所在地,便于调拨。每一个店面的库存信息都一目了然。

第十招:开场特卖

开设特卖场是鞋服品牌消化库存的最土最原始的方法,但很有效。走在桥头、城市广场、公园门口、大卖场里,我们常常可以看见一些鞋服品牌开设的特卖场,现在一些大中城市的主要商场也设立了特卖场,供一些品牌特价销售货品,以吸引顾客人气。一些品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。为什么?因为现在的消费者也已经形成了这种消费习惯,非打折不买。但是鞋服品牌要注意,进入特卖场的同时要避免进入跳蚤市场,否则会砸了品牌的牌子。

市场需求疲弱,鞋服品牌库存高企,库存已横搁在我们快速前行的大道上,阻挡住了我们跨越的脚步,怎么办?中国鞋服品牌观察员谭儒认为,只要鞋服品牌动脑筋想办法,先谋后战,科学地运用以上处理库存的招数,就一定能够摆脱库存增加的烦恼!(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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