机械密封件厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
机械密封件厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

分析三方面解析中国最赚钱百货店的进阶之路-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:11:05 阅读: 来源:机械密封件厂家

在当前的市场体系下,百货商店或商业地产等同于奢侈品渠道的一环,而奢侈品大牌话语权强大,即使已是国内龙头,在与这些奢侈品大牌交锋时也难免下风。

1)宅到家OR打天下:早期,北京SKP(新光天地)到底应该做成为社区服务的百姓生活配套项目,还是做成一个世界级的高端购物中心,曾存在大方向上的分歧。最终,他们选择了后者,并成为中国最赚钱的百货店。

2)个性化品牌组合方案:每个购物中心都必须有新品牌作为卖点,但需要将百分比控制在一定范围内,并与可能的竞争者实现差异化品牌组合。

3)房东OR百货公司:国内多数购物中心只是一个地产项目,离开了熟悉的社区,你需要靠什么立足?在这方面,你必须要借鉴国外经验。

“也许,SKP2016年能做到80亿,那明年想做100亿怎么办,还有空间吗?”

2016年8月,中国最赚钱的百货店——北京SKP的二层完成了全新改造,变身为品牌更为密集,也更个性化的男士“生活方式体验空间”。这是其继四层、B1层、一层之后,在两年内全新改版的第四个楼层。据了解,其改造还在继续。

任何时候,变革都会引发阵痛和质疑,那么,SKP 这样做有何理由?

在北京竞争激烈的市场内,在非传统高端商圈,打造国内首屈一指的高端商业项目。无论从哪方面来讲,北京SKP(原新光天地)购物广场,及其所属的“华贸中心”综合体,都是一个里程碑式的作品。2015年,北京SKP以78亿元的销售额,连续五年保持全国所有百货和购物中心中,单店业绩最高的“店王”地位。与上年相比,其业绩上涨4%,在全国半数百货店业绩下滑的当下,北京SKP这一成绩殊为不易。

但从另一个角度来看,这也意味着他们正面临着一个瓶颈,要知道,北京SKP已经连续多年营收稳定在70多亿人民币的规模了,在整个行业进入存量竞争的今天,下一步该怎么走,不但事关其自身的分水岭,更有可能成为整个中国所有领先卖场的风向标。

方向选择:宅到家 OR 打天下?

一个不被周知的事实是,北京SKP(最初叫新光天地)险些被打造成一个百姓生活配套项目。

时光回溯到2004年,北京SKP(新光天地)项目所在地是十分荒凉的,当时周边道路还没有改造,门口都是卖烤红薯和烤串儿的,大环境确实不好。当时大家对CBD以及CBD东扩没有明确的概念,对它的未来也是雾里看花。

所以,一个百姓生活配套项目看上去“很接地气”。当国华置业准备开疆拓土之时,请来的一家房地产咨询公司给出的建议是,不如做一个与普通百姓生活配套的商业项目罢了。

从大战略上来说,每一个商业地产,在进行最初的方向设计时,都可以有两个选择:

1. 宅到家,为周边的社区居民提供全面的高性价比服务,这样也许不会有太大的品牌增值空间,但风险也小,“苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯”;

2. 打天下,面向更广阔的市场和更远的客户群体,走高端的路线,树立独特的品牌形象,这样做很难,但未来空间也更广阔。

这两个选择其实并没有高下之分,只是关乎你对自身目标和路径的判断。

国华置业又找来了RET睿意德团队来做调研。RET睿意德团队敏锐地发现这里将有可能“诞生世界级的购物中心”。他们认为,高端品牌的消费在2004年时增长迅猛,但可供奢侈品开店的场所极少。当时北京最高端的国贸商城,受硬件制约明显,难以大展拳脚。同属CBD的商业新增项目多为分散在各项目的底商和社区商业街,如温特莱中心1.2 万平方米底商,建外SOHO9 万平方米商业街,北京财富中心、富尔大厦及尚都国际中心共计4 万平方米的配套商业等等,只适合做定点式消费。

体验式消费所能带来的愉悦感在某种程度上超出定点式消费甚多,但CBD受到地价制约,使得体验式商业的开发几乎不可能,这就给泛CBD 区域,如苹果社区、四季华侨城、四季东方城等着重休闲、体验的商业经营项目以很大的市场,它们的定位及客户都是与CBD 相关联的。

另外,当时华贸中心项目本身的高端公寓已经推出,两座五星级酒店的入驻也已基本确认,已经具备了一定的人气和热度。而且,大望路改造已经是板上钉钉的事,CBD区域中,大望路是除了三环最宽的路,且不是快车道,适合展示,也适合来自更远地方的客户前来购物。而且,随着中国社会的发展、房地产价格的上升和汽车的普及,在流动中购物的时代即将到来。

RET睿意德认为,做商业项目需要“站在现在看未来”,无论从高端消费人群数量,还是从交通、区位和品牌优势,北京SKP(新光天地)都具备了成为高端消费场所的市场基础。

紧接着,为了使硬件承载项目定位,RET睿意德将项目的硬件设计进行了全面的优化,例如,将首层单店面积从120平方米至150平方米扩展到200平方米,并使用“1+1”(一层加二层)旗舰店设计。大至外观设计,小至拐角造型,每一个细节都经过深思熟虑。

由此,北京SKP(新光天地)被定位为CBD最大型的高端购物场所,北京最具国际感的商场踏上征程。

患有宫颈糜烂可以做人流手术吗

南宁治疗白癫疯的医院,治疗白癜风药物

温州性功能障碍治疗的医院

沈阳尖锐湿疣的治疗

成都哪里治疗白癜风好:如何防止白癜风扩散

天津河西五洲医院口碑好吗