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大品牌都热衷打广告-【新闻】

发布时间:2021-04-06 00:46:16 阅读: 来源:机械密封件厂家

国庆的超级假期并未明显促进家电市场的销售。众多家电品类都遭遇到了大幅度下滑,让整个家电业意识到,旺季不旺已成现实。销量虽然下滑,但众多大品牌却是逆势增长,占据了销售大份额。 国庆的超级假期并未明显促进家电市场的销售。众多家电品类都遭遇到了大幅度下滑,让整个家电业意识到,旺季不旺已成现实。销量虽然下滑,但众多大品牌却是逆势增长,占据了销售大份额。

各品类出现领头羊

据奥维云网数据显示,十一八天长假中,在空调方面,格力每天的销售份额约为36.2%,美的占据26.2%。在8天(10月1日-10月8日)累计销售机型TOP30中,格力占据13席位,前十位狂澜7个席位,美的占据12个席位。洗衣机方面,海尔每天占据销售份额为31.5%,小天鹅为20.1%。在8天累计销售机型TOP30中,海尔获得11席位,前十位为占据7个席位,小天鹅一共为9席。冰箱方面,海尔每天占据销售份额24%,在8天TOP30中,占据14席位。油烟机方面,老板的销售份额为32%,方太为24%,在8天TOP30中,老板占据12席位,方太为11位。电储水热水器方面,A.O.史密斯独占鳌头,每天均能占据39%的销售份额,海尔为27%,在8天TOP30中,A.O.史密斯占据16席,海尔为11。燃气热水器方面,A.O.史密斯销售份额为21%,在8天TOP30中,A.O.史密斯占据12席位。

从这些数据中,不难发现,家电行业的品牌集中度越来越高,各品类出现了领头羊,占据了大份额,剩余品牌再进行份额分割。这些领头羊往往价格不菲,十一假期价格中,格力空调销售价在6000元左右,海尔冰箱6000元,方太烟机在4000-5000元,A.O.史密斯的燃热在5000-6000元,电热在4000元。家电品类逐渐向高端高价型,多品牌的厮杀变成了领头品牌之间的角逐。

什么造就高销量?

这些家电领头羊都有一个非常奇特的特点,是央视的常客。央视是我国重要的新闻舆论机构和思想文化阵地,面向全球。在国人心中,央视是标杆,能上央视的产品,必定是优质产品,无形中认同了这些产品,增加了消费者的品牌忠诚度。

品牌忠诚度表现为消费者的重复购买、连带购买与推荐购买能力。最典型的就是APPLE的粉丝——果粉。很多消费者购买了iPhone后对这个品牌认可,后续更换手机仍旧选择iPhone以外,还会购买iPad、Watch、Mac等产品,追逐苹果旗下的产品。这就是品牌忠诚度的表现。在家电方面这种忠诚度自然不少,消费者王阿姨是央视的热衷者,在中央电视台《经济半小时》中看到了方太,随后又在CCTV-1《新闻联播》看了“方太集团:绿色标准引领行业发展”的介绍,甚是心动,购买了方太的洗碗机,随后了陆陆续续更换了烟机、灶具、热水器等产品,还在别人需要购买家电时,强势安利方太的产品。央视加上消费者亲身经历为方太又吸引了更多消费者。

老板电器

美的集团

方太集团

细数央视五年以来的家电广告客户投放情况,美的、格力、海尔等大品牌,皆是央视的常客。而且像美的、格力仅央视一个平台的广告投放量都在几亿元以上。近年来,阿里、京东、苏宁、国美等强势的渠道零售商,老板、方太、A.O.史密斯等细分家电领域的领导者,都纷纷在加大广告投放量。从具有大价值的媒体大平台,到流动的高铁动车,时常都能看见这些广告。

很多人都很奇怪,不断的投入广告,扩大知名度是新品牌的重要手段之一。例如小米的生态链企业云米。作为一个新兴的净水企业,邀请了杨幂代言;新集成灶品牌威可多邀请了陆毅当代言人,在地方卫视、新媒体等平台投广告……像海尔、美的、格力、老板、方太等大品牌已经是家喻户晓,其优质的产品即便没有广告,仅靠消费者的口口相传,也会有很多人会去购买产品。为何还要借助央视等平台频频打广告?

实际上,持续投放广告,能够帮助企业快速提高市场销售,建立更好的品牌资产和认知度,维护自身品牌在行业地位和口碑。最重要的还是加强已有消费者的忠诚度,同时影响大部分的不忠诚、随机性消费群体。而这一部分消费群体的购买力,则占据着家电零售市场一半以上的比重。目前中国的家电群体处于升级迭代中,新潮的80后90后消费者和60后70后的消费需求大有不同。他们生活成长在互联网时代,不断的通过广告等方式和手段,与年轻消费者交流与交互,扩大销售,成为了很多家电品牌的首选。

领头家电品牌之间的博弈远不是当初洗牌时的大清洗,高手过招,招招“致命”。要保持持续的品牌和市场投入,各大媒体的广告无疑是最佳手段了。

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